Représentant des ventes / Account Executive

August 29

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Audio Visual • Integrated Security Systems • Voice • Wireless • Alarms & Monitoring

1001 - 5000

Description

• En tant que représentant(e), vous serez responsable de la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires, du développement et du maintien des relations avec les clients, de l'élargissement de la clientèle actuelle de l'entreprise et du développement et du maintien des compétences professionnelles en matière de vente. • Vos compétences en matière de développement commercial, combinées à vos connaissances techniques du marché et à vos contacts au sein de l'industrie, vous mèneront au succès. • Votre sens des affaires et votre capacité à communiquer avec les parties prenantes et à identifier efficacement les opportunités seront essentiels pour assurer le succès des engagements de nos clients. • Prendre en charge votre plan de vente annuel pour approbation et développer votre approche stratégique pour votre marché afin d'augmenter les ventes de toutes les offres de services de la société, y compris la sécurité intégrée, la quincaillerie électrifiés, le câblage de réseau/données, et/ou l'audiovisuel commercial. • Poursuivre les relations avec la clientèle existante, tout en générant de nouvelles affaires afin d'élargir la base de clients. • Cibler et développer des activités avec de nouveaux clients afin d'établir des relations rentables. • Travailler en collaboration avec les opérations, l’équipe d'informatique, de l'ingénierie et d'autres services de l'entreprise pour favoriser la pénétration des systèmes de sécurité intégrés. • Proposer et présenter de nouvelles solutions en matière de sécurité, de technologies des systèmes intégrés et d'infrastructure. • Assurer le suivi de toutes les pistes de vente et maintenir les activités du CRM, les opportunités et les prévisions. • Surveiller le paysage concurrentiel en ce qui concerne l'évolution des technologies et des tendances en matière de sécurité afin de s'assurer que les offres de Paladin sont à la pointe et d'apporter une valeur ajoutée à nos clients en tirant parti de leur technologie existante.

Requirements

• Expérience progressive de la vente externe dans un environnement de vente technique, idéalement dans les secteurs de la sécurité intégrée, du câblage de réseaux/données et/ou de l'audiovisuel commercial. • Une expérience de la vente de solutions intégrées complexes impliquant le contrôle d'accès, la télévision en circuit fermé, les systèmes d'intrusion, le câblage structuré, le RTLS, l'appel infirmier, les systèmes de sonorisation, la détection des clôtures, la signalisation numérique, l'audiovisuel d'entreprise ou d'autres systèmes connexes est souhaitée. • Une expérience de la vente dans des secteurs connexes (informatique, télécommunications, ingénierie, technologie) sera prise en considération. • Une expérience de la vente dans des secteurs connexes tels que les jeux, les soins de santé, la construction industrielle, les pouvoirs publics, l'éducation, la défense et les services publics est considérée comme un atout. • La connaissance des technologies suivantes est requise : Réseaux IP, électronique basse tension, énergie et communications, postes de travail Windows XP ou 7, produits Microsoft Office. • Une expérience des technologies suivantes est un atout : contrôle d'accès, CCTV circuit fermé (IP), systèmes d'intrusion, applications de sécurité client-serveur, bases de données MS SQL, infrastructure de serveur et de stockage. • Formation post-secondaire ; diplôme universitaire en commerce de préférence. • Connaissance de la langue anglais est un atout